O Factoring vem crescendo em razão
da entrada de novos empresários e da reaplicação dos resultados, porém,
na outra ponta da balança, o mercado de títulos vem encolhendo em escala
geométrica, pois já se nota empresas de pequeno porte vedando títulos e
negócios com factoring.
Por
isso precisamos criar soluções objetivas que ajudem a reverter esse
quadro e para inserir o Factoring no mercado de títulos das empresas
ligadas ao governo como acontece nos países de primeiro mundo.
O
fato de algum estelionatário criar uma factoring de fachada como
ferramenta, não é motivo para sermos exclusos desse importante mercado.
Penso
que já é tarde para buscarmos na legislação dos títulos de crédito
artifícios para impor nossos direitos, pois já faz mais de uma década
que vimos suportando a vedação.
Contas de serviço a terceiros
O
Bradesco em acordo com a Anfac já disponibilizou o serviço, porém, o
preço cobrado o torna viável apenas para operações de grande porte. É
preciso dimensionarmos o mercado e fazermos uma projeção do volume de
dinheiro a ser movimentado e da quantidade e tipo de operações, para que
os bancos possam perceber atratividade e oferecerem tarifas mais
competitivas.
Esse
sistema automaticamente aumentaria o mercado não só recuperando as
empresas que vedaram títulos como inserindo empresas que nunca
permitiram.
Obviamente
que para o caso dos títulos das empresas ligadas ao estado, teriamos a
necessidade de divulgação e aprovação governamental. Vale observar que
exixtem fontes informando que nos USA e no Canadá se compra títulos
emitidos contra o próprio governo. Quero primeiro confirmar essas
fontes. Uma delas é a página http://en.wikipedia.org/wiki/Factoring_%28finance%29 que os colegas podem visitar e me ajudarem a confirmar.
Pensando
na lógica de que nesses mercados as contas públicas são tratadas com
seriedade e as factorings tem reconhecida elevada seriedade, contribuem
para o financiamento da atividade econômica e pagam impostos, ninguém
ousaria coibir a negociação dos títulos gerados pelas compras do
governo.
Um amigo meu perguntou a um empresário de factoring canadense se existe alguma discriminação ao empresário de factoring. No primeiro momento teve que explicar o que seria discriminação. Depois de entender do que se tratava respondeu: "De maneira alguma. Um empresário do Factoring é muito respeitado por que coloca seu dinheiro no negócio para financiar negócios de outros empresários."
Um amigo meu perguntou a um empresário de factoring canadense se existe alguma discriminação ao empresário de factoring. No primeiro momento teve que explicar o que seria discriminação. Depois de entender do que se tratava respondeu: "De maneira alguma. Um empresário do Factoring é muito respeitado por que coloca seu dinheiro no negócio para financiar negócios de outros empresários."
Lição de casa
Não
podemos deixar de reconhecer que muitos de nossos colegas atuam no
mercado pensando unicamente nos resultados imediatos o que é motivo para
o público nos enxergar como meros oportunistas.
Uma
das primeiras ações para melhorar nossa imagem seria um programa de
qualificação e padronização que vise operarmos de maneira positiva junto
a nossos clientes e sacados de modo que o mercado veja como positiva
nossa interferência.
Relacionamento com o mercado
É
preciso que façamos uma ampla campanha divulgando nosso trabalho e
nossa contribuição no desenvolvimento do Brasil. Não podemos admitir a
discriminação do nosso setor justamente no momento em que o governo
adota o crédito como forma de evitar que o Brasil seja afetado pela
crise econômica internacional.
Dias
atrás, uma funcionária de uma empresa sacada se negou a aceitar o
endosso de títulos sob o argumento de que "fornecedores que utilizam Factoring são delapidados e quebram criando
problemas".
Contato com as fornecedoras de sistemas de gestão
Não
pesquisei, mas deve haver nos países de primeiro mundo alguma
ferramenta que possibilite a transferência de créditos a terceiros. A
SAP tem sede na Alemanha que tem um setor de Factoring pujante e tem por
costume antigo pagar mediante depósito em conta bancária.
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